Compartilhe: linkedin facebook

Forecasting: o que é e como elaborar nas médias empresas

Estratégia e Negócios

Boa parte das decisões de uma empresa acontecem a partir de previsões. Desde planejamentos estratégicos e planos operacionais, tudo o que é projetado tem a suposição de que ocorrerá em um futuro determinado. Isso é uma previsão!

Isso significa que o forecasting, mesmo que não sistematizado, faz parte do dia a dia da maioria das empresas. Quando usada de maneira adequada, a previsão possibilita que as companhias planejem com antecedência as suas necessidades. Com isso, é possível se preparar para novos desafios e mudanças de cenários.


O que é forecasting?

Na tradução para o português, a palavra forecasting significa previsões. No ambiente corporativo, ela pode ser compreendida como uma abordagem na qual são usados dados históricos para a realização de estimativas que têm caráter preditivo. Tais estimativas têm o objetivo de ajudar a determinar resultados e cenários futuros.

Sendo assim, fazer forecasting é a prática de prever o que poderá acontecer no futuro, considerando os eventos no passado e no presente, e usando fontes de dados diversas e tendências. Ou seja, ele é uma ferramenta de tomada de decisão que ajuda as empresas a lidarem com o impacto da incerteza.

Considerada, portanto, uma ferramenta de planejamento relevante, o forecasting permite o mapeamento de modo mais orientado aos seus próximos movimentos. Com ele, a empresa é capaz de conjugar os dados históricos com as projeções obtendo uma avaliação mais confiável para as próximas ações.


E como funciona o forecasting?

Utilizando dados históricos e uma análise cuidadosa do contexto econômico e de negócios atual, o forecasting busca prever o que poderá acontecer no futuro da empresa, do setor ou apenas de algumas métricas em análise específicas.

Ele consiste, portanto, em ferramentas e técnicas que são usadas para prever os desenvolvimentos nos negócios, como vendas, despesas ou lucros. Para a realização do forecasting, os dados anteriores são recolhidos e analisados por meio de modelos quantitativos ou qualitativos. 

Dessa forma, os padrões são identificados e direcionados para o planejamento do negócio, as operações financeiras, a produção futura ou as ações de marketing.


Para que o forecasting é usado?

Apesar de ser mais comum o seu uso na área de vendas, o forecasting pode ser usado de maneira mais abrangente em qualquer setor ou plano que demande a projeção de um resultado futuro. Dessa forma, o forecasting pode ser usado para o desenvolvimento de:

  • Planejamentos estratégicos;

  • Processos gerais de tomada de decisão;

  • Planos de novos negócios e de expansão da marca;

  • Projeção orçamentária;

  • Planos financeiros e contábeis;

  • Projetos de marketing orientados ao comportamento do consumidor;

  • Precificação de produtos e serviços;

  • Gestão do ciclo de vida do cliente;

  • Planos da cadeia de logística empresarial;

  • Planos de contingência e de gestão de danos e riscos;

  • Entre outras aplicações.

Além disso, muitos investidores também costumam usar o forecasting para avaliar se certos eventos que afetam uma empresa — como expectativas de vendas —, irão aumentar ou diminuir o preço das ações no mercado.

Ainda, o forecasting fornece uma referência importante para as empresas que necessitam de perspectivas de longo prazo das suas operações. A previsão pode projetar o impacto na satisfação do cliente ao mudar o horário comercial da organização, por exemplo. Ou a produtividade dos colaboradores ao trocar determinadas condições de trabalho.

De maneira ampla, o forecasting pode ser aplicado quando existir a demanda de prever fatores do futuro com a maior precisão possível. Tudo acontece a partir de todas as informações disponíveis, incluindo dados históricos e conhecimento de eventos futuros que possam impactar as previsões.


3 formas de como o forecasting pode ajudar os negócios

Confira a seguir formas de aplicar o forecasting na sua empresa:

  1. Ajuda a definir objetivos e traçar planos

Por meio do forecasting, as empresas conseguem estabelecer metas claras e mensuráveis com base em dados atuais e históricos. As metas ajudam a avaliar o progresso e a adaptar os processos de forma que o negócio continue no caminho desejado até ao sucesso.

  1. Ajuda a determinar e controlar o orçamento

Ao ter a visibilidade das mudanças e tendências que podem ocorrer, as empresas podem se organizar, alocar o orçamento e otimizar recursos com antecedência. Ou seja, é possível realizar certas ofertas, processos de contratação e ajustes de estratégia. 

  1. Ajuda a antecipar mudanças no mercado

Ao ter uma visão global das projeções futuras, as empresas conseguem fazer ajustes na estratégia de negócio. Isso significa que estas previsões ajudam a posicionar os negócios de forma que eles se tornem mais ativos no mercado e com um papel mais relevante diante da concorrência. 


Previsões certeiras são essenciais para o planejamento

Independentemente do tipo de previsão, é possível aproveitar os insights para validar se a empresa está na trajetória certa e ajustar as decisões. O forecast ajuda a mitigar o risco e a incerteza!

Quando feito de maneira adequada e usando dados corretos, o forecast permite que a empresa ajuste as estratégias e planeje com antecedência onde o orçamento será alocado. Isso a torna mais competitiva. No entanto, vale ressaltar que dados errados podem resultar em previsões incoerentes. Logo, é essencial ter em mãos as ferramentas necessárias à coleta e análise de dados e ao processo decisório como um todo.


Gostou do conteúdo? Quer aperfeiçoar mais seus conhecimentos sobre estratégias e negócios? Aproveite e CLIQUE AQUI para conhecer o MBA Executivo em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios. 

O curso desenvolve a capacidade empreendedora e empresarial dos profissionais, apurando a percepção de oportunidades nos negócios. Ele proporciona conhecimentos aos profissionais que os permitirão definir objetivos de negócios, traçar e implementar estratégias que ofereçam resultados significativos e aumentem o valor das empresas, além de alavancar a força competitiva das empresas por meio da liderança e do trabalho em equipe.


Contato

Porto Alegre


  • Av. Praia de Belas, nº 1212, Torre Norte, 7º andar, sala 704
  • (51) 3230-4400
  • (51) 99110-6820
  • Segunda a Sexta, das 8h30 às 18h

Novo Hamburgo


  • Rua Araxá, 750 - Bairro Ideal
  • (51) 3230-4400
  • (51) 99110-6820
  • Segunda a sexta, das 8h30 às 18h

Florianópolis


  • Rodovia SC 401, 4100 - Km4
  • (51) 3230-4400
  • (48) 98870-3902
  • Segunda a sexta, das 9h às 18h

Tour Virtual - Unidade Porto Alegre

Clique para Ligar
Fale por WhatsApp

Nosso website coleta informações do seu dispositivo e da sua navegação por meio de cookies para permitir funcionalidades como: melhorar o funcionamento técnico das páginas, mensurar a audiência do website e oferecer produtos e serviços relevantes por meio de anúncios personalizados. Para saber mais sobre as informações e cookies que coletamos, acesse a nossa Política de Cookies. e a nossa Política de Privacidade.